عواطفنا تتشكل من صور نوجدها في عقولنا ، ما نحدث به أنفسنا ، وما نحس به في أجسامنا.
من المهم عندما يصنع شخص صورة في ذهنه أن يرى إن كان في حالة إتحاد أو حالة إنفصال
إذا رأى الإنسان الذي سيراه من خلال عينيه هو (فى حالة إتحاد) فإن هذا الشخص سيكون لديه نفس الإستجابة الشعورية كما لو كان بالفعل هناك
وإذا رأى الشخص نفسه في الصورة فإنه سوف يحس بأحاسيس ومشاعر من يراقب شخصاً يمر بتلك التجربة
الحالة الأولى تسمى " اتحاد " والحالة الثانية تسمى " انفصال " . وأنت تريد الزبون أن يتحد مع الفوائد الموجودة في بضاعتك وألا يتحد ( ينفصل ) مع العيوب التي فيها
ولكي تزيد أو تنقص من درجة الاندماج العاطفي حاول أن تجد النميطات التى تؤثر في هذا الاندماج . والنمطيات الحرجة هي : التركيز – الإضاءة – المسافة – الحجم
وإن كان الشخص في حالة غير مرغوب فيها فاستخدم أسلوباً ونموذجاً لكسر تلك الحالة و من ثم خذ بيده إلى الحالة التي تريد له أن يكون فيها . ولتغير من حالته غير من حالته الذهنية والبدنية الفسيولوجيا
No comments:
Post a Comment